OBJECTIFS DE L'AUDIT COMMERCIAL

AUDIT IMMERSION

Se plonger au cœur de votre activité Accompagner votre force de vente

Rencontrer vos clients ou prospects

Observer les flux d'informations entre les différents services,

Interviewer chacun des salariés,

Déterminer les KPI...

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VIVRE ET COMPRENDRE VOTRE ENTREPRISE

DOMAINES AUDITES

Les domaines étudiés sont définis avec le chef d'entreprise.

Ils couvrent notamment:

• Organisation de la société

• Marché et Segmentation cible 

• Positionnement vs concurrence

• Structure du CA actuel

• Structure du portefeuille d'affaires

• Performance de la force de vente et cycle de vente

• Organisation commerciale

• Supports commerciaux et promotionnels

• Politique Marketing

ENJEUX DE L'AUDIT

• Disposer d'un œil extérieur pour avoir une vision claire et objective des pratiques et de l’organisation

• Positionner l’entreprise par rapport aux concurrents

• Trouver les leviers de croissance

• Déterminer les axes prioritaires d’amélioration de la performance et les actions à mettre en œuvre

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REPOSITIONNER VOTRE ENTREPRISE